Семинар
Маркетинговый план и планирование
Цель
- Улучшить маркетинговые процессы на предприятии. Усовершенствовать имеющиеся знания
- Научиться применять общепризнанные модели маркетинга и методы изучения рынка в анализе деятельности предприятия
- Научиться разрабатывать маркетинговый план и контролировать его выполнение
Целевая аудитория – до 12 участников в группе
- Руководители
- Работники отделов маркетинга, рекламы и PR
- Торговые представители, pуководители проектов
Методика
- Обзор методов маркетингового анализа
- Работа в группах. Материалы семинара остаются в распоряжении работников
- Изложение актуальных для участников маркетинговых теорий в соответствии с потребностями участников
- Семинар – тренинг с активным вовлечением участников, дискуссии и обмен опытом
- Решение и анализ ситуационных задач и практических примеров
Время проведения – 2 дня
Содержание
- Анализ маркетинговой среды предприятия
Анализ внутренней среды
Анализ внешней среды (величина, вместимость рынка, тенденции развития, действия потребителей, сегменты, целевой рынок, прогнозирование спроса) - Конкуренция и конкуренты (анализ конкуренции, модель пяти сил Портера, другие методы)
Анализ посредников, поставщиков и т.п.
SWOT анализ
Матрица Бостонской консультационной группы, ее использование в анализе рынке и портфельном анализе предприятия
Позиционирование
Модель General Electric - Цели маркетинга
Миссия, стратегические цели предприятия, цель маркетинга, рекламы и другие цели
- Маркетинговая стратегия
Первичные маркетинговые стратегии (охват рынка, стратегия конкурирующей позиции, стратегия жизненного цикла продукта)
Вторичные стратегии (группа продукта, позиционирование, стратегия тяни-толкай, маркетинговая комплексная стратегия)
Модель Мак-Кинси 7 С и определение стратегии - Маркетинговая программа, планирование
Деятельность, связанная с продуктом, ценообразование, распределительная деятельность, деятельность по продвижению на рынке
- Планирование распределения
Цели, управление каналами распределения (маркетинговые системы), планирование сбыта
- Планирование деятельности по продвижению (рекламе)
Цели, целевые группы, стратегии, планирование, бюджет
- Механизмы контроля за выполнением планов
Объективные и субъективные механизмы и методы контроля, возможности коррекции планов
Ведущая – Элина Гайле-Саркане