Seminārs
Mārketinga plāns un plānošana
Mērķis
- Uzlabot mārketinga procesus uzņēmumā. Pilnveidot esošās zināšanas
- Iemācīties pielietot vispāratzītus mārketinga modeļus un tirgus izpētes metodes uzņēmuma darbības analīzē
- Iemācīties veidot mārketinga plānu un kontrolēt tā izpildi
Mērķauditorija – līdz 12 dalībniekiem grupā
- Vadītāji, pārdošanas un mārketinga nodaļu vadītāji
- Mārketinga, reklāmas un PR nodaļu darbinieki
- Pārdošanas pārstāvji, projektu vadītāji u.c.
Metodika
- Mārketinga analīzes metožu apskats
- Seminārs diskusiju un treniņa veidā ar aktīvu dalībnieku iesaistīšanu
- Situāciju, uzdevumu un praktisku piemēru risināšana un analīze
- Darbs grupās, dalībnieku rīcībā paliek semināra materiāli
Norises laiks – 2 dienas
Saturs
- Uzņēmuma mārketinga vides analīze
Iekšējās vides analīze
Ārējās vides analīze (tirgus lielums, ietilpība, attīstības tendences, patērētāju rīcība, segmenti, mērķtirgus, pieprasījuma prognozēšana) - Konkurence un konkurenti (konkurences analīze, Portera piecu spēku modelis, citas metodes)
Starpnieku, piegādātāju u.tml. analīze
SWOT analīze
Bostonas konsultantu grupas matrica, tās izmantošana tirgus analīzē un uzņēmuma portfeļanalīzē
Pozicionēšana
General Electric modelis - Mārketinga mērķi
Uzņēmuma misija, stratēģiskie mērķi, mārketinga mērķis, reklāmas un citi mērķi
- Mārketinga stratēģija
Primārās mārketinga stratēģijas (tirgus aptveršana, konkurējošās pozīcijas stratēģija, produkta dzīves cikla stratēģija
Sekundārās stratēģijas (produkta grupa, pozicionēšana, grūšanas -vilkšanas stratēģija, mārketinga kompleksa stratēģija)
Mc Kinsey 7 S modelis un stratēģijas noteikšana - Mārketinga programma, plānošana
Ar produktu saistītās aktivitātes, cenu veidošana, sadales aktivitātes, virzīšanas tirgū aktivitātes
- Sadales plānošana
Mērķi, sadales kanālu vadīšana (mārketinga sistēmas), noieta plānošana
- Virzīšanas (reklāmas) aktivitāšu plānošana
Mērķi, mērķgrupas, stratēģijas, plānošana, budžets
- Plānu izpildes kontroles mehānismi
Objektīvie un subjektīvie kontroles mehānismi un metodes, plānu korekcijas iespējas
Vadītāja – Elīna Gaile-Sarkane